אסטרטגיה שיווקית מתבססת על שלוש צלעות ( משולש שווה צלעות…): הצרכן, המוצר או השירות, והערך או התועלת שעשויים להיות לו מצריכתם
ביסוד הפעילות הכלולה באסטרטגיה שיווקית עומד זיהוי צרכי הלקוח ומענה על השאלה, איזו בעיה אנחנו, המשווקים את המוצר או את השירות, עשויים לפתור לו ועל איזה צורך שלו אנחנו מסוגלים לתת מענה.
אסטרטגיה שיווקית של ארגונים גדולים
אסטרטגיה שיווקית נבנית מתוך מקסום יתרונות המוצר או השירות, קביעת ערך שתיתפס כאטרקטיבית ותחרותית על ידי הלקוח הפוטנציאלית האסטרטגיה מהווה חלק בלתי נפרד מהמדיניות הכוללת של הארגון. כחלק מגיבוש האסטרטגיה יש להביא בחשבון את הצורך לקבוע רמות מחירים שונות לקהלי יעד שונים, לרבות הצעה של הנחות, הטבות, מבצעים וצ'ופרים שונים העשויים להוות מניע ופיתוי ללקוחות פוטנציאליים לרכוש את מה שמוצע לו.
ייתכן כי חברה תידרש לאסטרטגיות שונות במכירת מוצרים שונים. קביעת האסטרטגיה צריכה להיעשות לאחר אפיון מוצרים ובחירת אופן השיווק המיטבי שלהם, במיוחד אם וכאשר מדובר במוצרי יוקרה או מוצרים שהערך המוסף שלהם גבוה.
גיוון סל המוצרים של חברה, בידולם זה מזה וקביעת מחיר מטרה שונה לכל אחד מהם עשויה לחייב גם שוני במדיניות שיווקם, כאשר בכל עת נדרשת התאמה לתנאי השוק התנודתיים תוך ריכוז מאמץ ומשאבים פרסומיים ושיווקיים במוצר שלחברה או לארגון יש אינטרס בהאצת תהליך חדירתם לשוק או חיזוק הטמעתם בו.
אסטרטגיה שיווקית גם על דרך השלילה…
חלק בלתי נפרד בקביעת אסטרטגיה שיווקית היא להבליע ואף להעלים חולשות של מוצרים או צדדים מסוימים בהם מתוך הבנה ששיווקם כדאי ומשתלם על אף החולשות. ברור לכול כי תמיד עדיף להעדיף "מעט וטוב"- במירכאות ובלעדיהן- על פני ריבוי מוצרים "בינוניים וחלשים".
חלק מהאסטרטגיה השיווקית האפקטיבית היא זיהוי או יצירת ערוצי הפצה חדשים, בעיקר של מוצרי צריכה המוניים, אשר עלולים להיבלע במלתעותיה של רשת שיווק גדולה בעוד דווקא ברשתות פרטיות קטנות יותר עשויים מוצריהן לזכות לחשיפה ולתהודה רבות יותר. כאשר עורכים תכנית שיווקית מסודרת חשוב לקחת נתון זה בחשבון ולכלול אותו בתכנית.
חשוב ביותר ליצור מתאם בין התכנית העסקית של הארגון העסקי ובין האסטרטגיה שיווקית. מדובר בכלים שלובים הקשורים זה בזה ומשפיעים זה על זה. ואחרי הכול, או, אם לדייק- לפני הכול, חשוב לשמור על מידה ראויה ועל מינון רצוי, לא להעמיס על הציבור כדי לא להמאיס עליו חלילה את עצמנו בעודנו נוקטים בשיווק-יתר העלול להזיק במקום להועיל.
